Uy hayvonlari brendlari sekin harakatlanuvchi mahsulotni qachon to'xtatishi kerak?

Uy hayvonlari uchun mahsulot brendlari ko'pincha sotib olishda qiyin qarorga duch kelishadi: ular asta-sekin sotiladigan mahsulotga buyurtma berishni davom ettirishi, dizaynini o'zgartirishi yoki uni assortimentidan olib tashlashi kerakmi?

Sekin harakatlanuvchi mahsulot har doim ham mahsulotga bozor talabi yo'qligini bildirmaydi. Ba'zida muammo uning narxi, dizayni, maqsadli mijozi, mahsulotni joylashtirish yoki tarqatish strategiyasi. Biroq, ularning ishlashini tekshirmasdan mahsulot sotib olishni davom ettirish aylanma mablag'larni bog'lashi, inventar bosimini oshirishi va yaxshi ishlaydigan mahsulotlarga sarmoya kiritish imkoniyatlarini kamaytirishi mumkin.

Uy hayvonlari brendlari, import qiluvchilar va ulgurji sotuvchilar uchun sekin harakatlanuvchi mahsulotni qachon to'xtatish to'g'risida qaror qabul qilish foydali mahsulot assortimentini boshqarishning muhim qismidir.

Uy hayvonlari mahsuloti qachon sekin harakatlanuvchi buyumga aylanadi?

Sekin harakatlanuvchi uy hayvonlari mahsuloti - bu xarid hajmi, inventar darajasi yoki sotish maqsadlariga nisbatan kutilganidan ko'ra sekinroq sotiladigan mahsulot.

Misol uchun, ulgurji sotuvchi itlarning mashhur yoqalari va bog'ichlarini muntazam ravishda qayta buyurtma qilishi mumkin, ammo ma'lum jabduqlar bir necha oy davomida saqlanadi.

Biroq, mahsulotni to'xtatish kerakligini aniqlash uchun faqat savdo hajmi etarli emas.

Xaridorlar bir nechta omillarni ko'rib chiqishlari kerak:

Inventarizatsiya aylanmasi:Mahsulot zaxiradan xaridorga qanchalik tez o'tadi?

Savdo barqarorligi:Bir necha sotib olish davrlarida talab pasayganmi?

Qayta tartiblash chastotasi:Mijozlar kamroq takroriy buyurtma berishyaptimi?

Inventarizatsiya xarajatlari:Mahsulot saqlash joyi va aylanma mablag'ni egallaydimi?

Foyda hissasi:Mahsulot uni saqlab qolish uchun etarli foyda keltiradimi?

Sotish past bo'lgan, ammo sog'lom foyda marjasi va barqaror talabga ega bo'lgan mahsulot hali ham mahsulot assortimentida munosib o'rin egallashi mumkin.

Muhim nuqta - vaqtinchalik savdo tebranishlarini talabning uzoq muddatli pasayishidan ajratishdir.

2. Uy hayvonlari uchun mahsulot to'xtatilishi kerak bo'lgan beshta belgi

Mahsulotni olib tashlashga qaror qilishdan oldin, xaridorlar bitta umidsizlikka duchor bo'lgan savdo davriga tayanmasdan, doimiy ogohlantirish belgilarini izlashlari kerak.

Savdolar pasayishda davom etmoqda

Agar mahsulot bir necha ketma-ket ko'rib chiqish davrida sotuvlar pasaygan bo'lsa, xaridorlar mijozlar talabi o'zgargan-o'zgarmaganligini tekshirishlari kerak.

Masalan, alohidait jabduqlardizayn dastlab qiziqish uyg'otishi mumkin, lekin mijozlar turli funktsional xususiyatlar yoki uslublarga o'tishlari sababli asta-sekin sotuvlarni yo'qotadi.

Vaqtinchalik pasayish to'xtatishni talab qilmasligi mumkin. Biroq, doimiy zaif ishlash batafsil ko'rib chiqishga loyiqdir.

Inventar juda uzoq vaqt davomida sotilmaydi

Haddan tashqari inventarizatsiya sotib olish qarorlarini tuzatishga muhtoj bo'lishi mumkin bo'lgan to'g'ridan-to'g'ri belgilardan biridir.

Agar mahsulot omborda qolsa, yangi mahsulotlar xaridorlarga ko'proq e'tibor qaratsa, biznes haqiqiy talabdan ko'ra ko'proq zaxiraga ega bo'lishi mumkin.

Qabul qiluvchilar boshqa buyurtma berishdan oldin joriy inventarni tarixiy sotuvlar va kutilayotgan kelajakdagi talab bilan solishtirishlari kerak.

Takroriy buyurtmalar kamroq bo'ladi

Import qiluvchilar va ulgurji sotuvchilar uchun takroriy xarid mahsulot samaradorligining muhim ko'rsatkichidir.

Agar doimiy mijozlar ma'lum bir mahsulotni qayta buyurtma qilishni to'xtatsait tasma, yoqa yoki jabduqlar, xaridorlar sabablarni tekshirishlari kerak.

Mumkin tushuntirishlar orasida mijozlarning afzalliklarini o'zgartirish, kuchli raqobatdosh mahsulotlar, mos bo'lmagan narxlar yoki mahsulot ishlashi bilan bog'liq muammolar kiradi.

Mahsulot tannarxlari endi uning bozordagi pozitsiyasiga mos kelmaydi

Ishlab chiqarish xarajatlari oshsa yoki raqobatdosh mahsulotlar yaxshiroq qabul qilingan qiymatni taklif qilsa, mahsulot raqobatbardoshligi pasayishi mumkin.

Agar sotish narxini pasaytirish foyda marjasini kamaytirsa, mahsulotni sotib olishni davom ettirish endi tijoriy ma'noga ega bo'lmasligi mumkin.

Qaror qabul qilishdan oldin xaridorlar mahsulotning umumiy tannarxini, kutilayotgan sotish narxini va qolgan foyda potentsialini baholashlari kerak.

Mahsulot endi brend yo'nalishiga mos kelmaydi

Uy hayvonlari brendlari o'zlarining maqsadli mijozlari va bozordagi joylashuvi rivojlanishi bilan mahsulot assortimentini muntazam ravishda o'zgartiradilar.

Masalan, yuqori sifatli tashqi uy hayvonlari aksessuarlariga o'tayotgan brend mahsulotning asosiy uslublarini qisqartirishga va ko'proq funktsional it jabduqlar yoki bardoshli tasmalar joriy etishga qaror qilishi mumkin.

Brendning joylashuvini endi qo'llab-quvvatlamaydigan mahsulotlar, hatto ular hali ham ba'zi sotuvlarni keltirib chiqarsa ham, to'xtatishga nomzod bo'lishi mumkin.

Brendlar mahsulotni to'xtatishi, o'zgartirishi yoki joyini o'zgartirishi kerakmi?

Har bir sekin harakatlanuvchi mahsulot mahsulot qatoridan yo'qolishi shart emas.

Buyumni to'xtatishdan oldin xaridorlar uchta mumkin bo'lgan harakatni ko'rib chiqishlari kerak.

Mavjud mahsulotni o'zgartiring

Agar mahsulot potentsialga ega bo'lsa, lekin mijozning talablariga to'liq javob bermasa, o'zgartirish to'g'ri bo'lishi mumkin.

Masalan:

Jabduqlar tuzilmalarini yaxshiroq moslashtirish uchun sozlash.

Tasma tutqichining qulayligini yaxshilash.

Uskuna konfiguratsiyasini o'zgartirish.

Turli xil ranglar yoki qoplamalarni taklif qilish.

Ilova talablarini qondirish uchun mahsulot materiallarini qayta ko'rib chiqish.

Maqsad, aniq mijozlar talabisiz o'zgarishlar qilishdan ko'ra, mahsulotning ma'lum bir zaifligini bartaraf etishdir.

Mahsulotni joyini o'zgartiring

Ba'zida mahsulotning o'zi muammo emas. Bu shunchaki noto'g'ri mijozlar segmentiga taklif qilinishi yoki noaniq qiymat taklifi bilan taqdim etilishi mumkin.

Masalan, itning asosiy tasmasi, uy hayvonlari uchun aksessuarlar to'plamidan ko'ra narxga sezgir ulgurji xaridorlar uchun ko'proq mos kelishi mumkin.

Maqsadli bozorni, savdo kanalini yoki mahsulot joylashuvini o'zgartirish uning tijorat faoliyatini yaxshilashi mumkin.

Mahsulotni to'xtating

To'xtatish quyidagi hollarda yanada oqilona bo'ladi:

Oqilona tuzatishlarga qaramay, talab zaifligicha qolmoqda.

Inventar to'planishda davom etmoqda.

Foyda chegaralari endi jozibador emas.

Mahsulot endi brend strategiyasini qo‘llab-quvvatlamaydi.

Yaxshiroq alternativlar kuchli tijorat salohiyatini taklif qiladi.

Xaridorlar, shuningdek, qolgan inventarlarni, mijozlarning to'lanmagan majburiyatlarini va o'rnini bosadigan mahsulotni joriy qilish xarajatlarini hisobga olishlari kerak.

Sekin harakatlanuvchi mahsulotlar sotib olish va inventarizatsiya qarorlariga qanday ta'sir qiladi

Sekin harakatlanuvchi mahsulotlarni sotib olishni davom ettirish uy hayvonlari uchun mahsulotlar korxonalari uchun bir qator muammolarni keltirib chiqarishi mumkin.

Birinchidan, haddan tashqari inventarizatsiya talab kuchliroq bo'lgan mahsulotlar uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan xarid kapitalini bog'laydi.

Ikkinchidan, muntazam to'ldirishni talab qiladigan mashhur mahsulotlar uchun ombor maydoni kamroq bo'ladi.

Uchinchidan, zaif ishlaydigan narsalarni qayta-qayta sotib olish eskirgan uslublar, ranglar yoki mahsulot konfiguratsiyasini olib yurish xavfini oshirishi mumkin.

Shu sababli, importerlar va ulgurji savdogarlar mahsulot samaradorligini baholashni o'zlarining xarid rejalari bilan bog'lashlari kerak.

Amaliy yondashuv mahsulotlarni uch guruhga ajratishdir:

Mahsulotlar guruhi	Sotib olish to'g'risida qaror
Kuchli ijrochilar	Zaxirani saqlang va muntazam to'ldirishni rejalashtiring
Ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan mahsulotlar	Xarid qilishni kamaytiring va mumkin bo'lgan o'zgarishlarni baholang
Doimiy ravishda zaif ijrochilar	To'xtatish va almashtirishni ko'rib chiqing

Ushbu tasnif xarid guruhlariga avvalgi xarid odatlari asosida qayta buyurtma berishni davom ettirish o‘rniga, mahsulotning haqiqiy ko‘rsatkichlariga qarab byudjetlarni taqsimlashga yordam beradi.

Inventarizatsiya xavfini oshirmasdan o'zgartirish mahsulotlarini qanday joriy qilish kerak

Sekin harakatlanuvchi mahsulotni olib tashlash qarorning faqat bir qismidir. Qabul qiluvchilar, shuningdek, uni nima almashtirish kerakligini hal qilishlari kerak.

Bir vaqtning o'zida bir nechta yangi mahsulotlarni joriy etish, ayniqsa, bozor talabi tasdiqlanmagan bo'lsa, qo'shimcha inventar bosimini keltirib chiqarishi mumkin.

Ko'proq nazorat qilinadigan yondashuv quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Aniq mijoz talabidan boshlang.

Mijozlarning fikr-mulohazalarini, savdo yozuvlarini va mavjud assortiment bilan yetarli darajada qamrab olinmagan mahsulot xususiyatlariga bo'lgan so'rovlarini ko'rib chiqing.

Yo'naltirilgan almashtirish kontseptsiyasini ishlab chiqing.

Ko'p o'zgarishlarni ishga tushirish o'rniga aniq maqsadga ega mahsulotni tanlang, masalan, sozlanishi itlar uchun jabduqlar, funktsional yurish tasmasi yoki qayta ishlangan yoqa.

Mahsulot xususiyatlarini tasdiqlang.

Ommaviy ishlab chiqarishdan oldin xaridorlar o'lchamlarni, materiallarni, ranglarni, uskunani, qurilishni, logotipni joylashtirishni va namuna sifatini ko'rib chiqishlari kerak.

Bozorning dastlabki javobini baholang.

Keyingi xaridlar asosli yoki yo'qligini aniqlash uchun mijozlarning haqiqiy fikr-mulohazalari va savdo ko'rsatkichlaridan foydalaning.

Bu jarayon brendlarga mahsulotning keraksiz o'zgarishlarini kamaytirishga va sotib olish bo'yicha ko'proq ma'lumotga ega qarorlar qabul qilishga yordam beradi.

Mahsulot liniyasini sozlash bo'yicha uy hayvonlari uchun mahsulot ishlab chiqaruvchisi bilan ishlash

Ishonchli ishlab chiqarish hamkori mavjud mahsulotlarni o'zgartirish yoki almashtirishni ishlab chiqish kerak bo'lganda brendlarni qo'llab-quvvatlashi mumkin.

Misol uchun, uy hayvonlari uchun mahsulot ishlab chiqaruvchilari xaridorlarga mahsulot tuzilmalari, materiallar, apparat variantlari, ranglar va moslashtirish talablarini ko'rib chiqishda yordam berishi mumkin.

GH Materialda biz ishlab chiqaramiz va moslashtiramizuy hayvonlari mahsulotlarichet eldagi B2B mijozlari uchun it yoqalari, tasmalar va jabduqlar, shu jumladan.

BizningOEM/ODMqobiliyatlar tanlangan mahsulotga qarab mahsulot tuzilishi, hajmi, rangi va logotipi talablari kabi sohalarda mahsulotni moslashtirishni qo'llab-quvvatlaydi.

O'zgartirishni rejalashtirayotganda, xaridorlar o'zlarining mo'ljallangan qo'llanilishi, maqsadli spetsifikatsiyalari, dizayn talablari va kutilayotgan buyurtma miqdori haqida xabar berishlari kerak.

Namuna olish va ishlab chiqarishdan oldin aniq aloqa tushunmovchiliklarni kamaytirishga yordam beradi va mahsulotning yanada izchil rivojlanishini qo'llab-quvvatlaydi.

Muvaffaqiyatli mahsulot assortimenti eng ko'p SKU ga ega bo'lishi shart emas. Bu mijozlar talabini, sotib olish xarajatlarini, inventarizatsiya samaradorligini va uzoq muddatli tijorat qiymatini muvozanatlashtiradigan narsadir.

Xulosa

Uy hayvonlari brendlari sekin harakatlanadigan mahsulotni uning zaif ishlashi barqaror bo'lganda, uning inventarizatsiyasi keraksiz moliyaviy bosimni keltirib chiqaradigan va mahsulotning oqilona tuzatishlari uning tijorat salohiyatini yaxshilashi dargumon bo'lsa, uni to'xtatish haqida o'ylashlari kerak.

Biroq, to'xtatish past savdoga avtomatik javob bo'lmasligi kerak.

Inventarizatsiya aylanmasini, takroriy buyurtmalarni, rentabellikni, mijozlarning fikr-mulohazalarini va mahsulot joylashuvini ko'rib chiqish orqali importerlar va ulgurji savdogarlar qaysi mahsulotlarni saqlash, o'zgartirish yoki almashtirish haqida yaxshiroq qaror qabul qilishlari mumkin.

Tajribali chorva mollari ishlab chiqaruvchisi bilan ishlash brendlarga ushbu qarorlarni amaliy mahsulotni yaxshilash va yangi mahsulotni ishlab chiqishga aylantirishga yordam beradi.

Uy hayvonlari uchun mahsulot assortimentini moslashtirmoqchimisiz yoki o'rnini bosadigan mahsulotlarni ishlab chiqmoqchimisiz? OEM/ODM talablaringizni muhokama qilish uchun GH Material bilan bog'laning.

Tez-tez so'raladigan savollar